水肥一體化，要走好“最后一公里”
發(fā)布時(shí)間：2015-03-27
當(dāng)前，我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著我國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，我國(guó)將大力推進(jìn)水肥一體化等技術(shù)措施，水溶性肥料正迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。而要想實(shí)現(xiàn)真正的水肥一體化，必須解決農(nóng)戶用肥“最后一公里”的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，化肥企業(yè)不妨大膽嘗試一下開(kāi)店直營(yíng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式等措施，積極探索農(nóng)化服務(wù)新通道。
直營(yíng)店開(kāi)到家門口，提供上門服務(wù)。針對(duì)水溶肥的肥料特點(diǎn)和新時(shí)代農(nóng)戶用肥要求，化企必須要改變傳統(tǒng)的賣肥理念和方式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)設(shè)立農(nóng)資直營(yíng)店、農(nóng)化服務(wù)中心等綜合性機(jī)構(gòu)，為農(nóng)戶提供肥料、種子、農(nóng)藥、飼料等一系列的農(nóng)資服務(wù)。例如，晉煤集團(tuán)晉開(kāi)公司已經(jīng)啟動(dòng)建設(shè)“千鄉(xiāng)千店”工程，即在河南省內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立1000家化肥直管連鎖店，取消了市級(jí)和縣級(jí)經(jīng)銷商流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)化肥從廠家直接到農(nóng)戶，最大程度地讓利于農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)合作共贏。金正大集團(tuán)正計(jì)劃在全國(guó)選擇600個(gè)縣作為水肥一體化示范縣，力爭(zhēng)3年內(nèi)在全國(guó)建設(shè)100個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心承擔(dān)起測(cè)土配肥、試驗(yàn)示范、水肥一體化等新技術(shù)推廣、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等職能。相信金正大通過(guò)以上平臺(tái)或模式的運(yùn)作，必將有力地提升水溶肥企業(yè)的品牌效益、社會(huì)影響力和盈利能力。
良肥+良方的一站式服務(wù)，配套設(shè)施要跟上。在生產(chǎn)、銷售水溶肥料的同時(shí)，化企還必須提供作物施肥所需要的設(shè)備和施用方法，真正實(shí)現(xiàn)良肥+良方的一站式服務(wù)。為了讓液體肥便于施用，化企一方面要眼睛向外，主動(dòng)學(xué)習(xí)借鑒如以色列特菲姆公司等國(guó)際知名滴灌設(shè)備公司經(jīng)驗(yàn)，為農(nóng)田建設(shè)提供國(guó)際級(jí)的灌溉設(shè)施技術(shù)服務(wù)；另一方面針對(duì)中國(guó)用戶和土地實(shí)際情況，做好灌溉與施肥一體的噴灌機(jī)械配套施肥設(shè)施和器材的選用、推廣工作。針對(duì)客戶施用時(shí)缺乏合適的液體施肥器，通過(guò)市場(chǎng)搜集、網(wǎng)絡(luò)篩選、走訪客戶等方式對(duì)各類液體施肥器進(jìn)行多方摸索，找出更加便于客戶使用的工具。比如，針對(duì)水溶肥在蔬菜大棚的使用可以通過(guò)懶漢管、滴灌管、噴灌管或者地表噴灌或地上噴灌的方式，為用戶提供省工、省水、省肥、還省錢的設(shè)施。
發(fā)展網(wǎng)上賣肥電子商務(wù)，讓用戶足不出戶用好肥。隨著各類產(chǎn)品銷售渠道多樣化，農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入電商領(lǐng)域，進(jìn)行網(wǎng)上售肥已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)。作為化企也應(yīng)順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢(shì)，大膽嘗試電子商務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)肥，適時(shí)建立煤化工層面的電子商務(wù)平臺(tái)，積極整合化肥銷售資源，創(chuàng)新水溶肥銷售體系，逐步拓寬肥料銷售渠道，改變傳統(tǒng)的銷售方式，優(yōu)化農(nóng)資渠道、掌控市場(chǎng)終端。
（來(lái)源:中國(guó)化工報(bào)）
